rtret

طرح درآمدزايي و مثال ها
6 روش درآمدزايی

طرح سوددهی شرکت بازاریابان ایرانیان زمین از 6 قسمت مجزا تشکیل شده که نمایندگان مستقل شرکت می توانند در هر قسمت با احراز شرایط مشخص شده، پورسانت یا پاداش آن قسمت از طرح سوددهی را دریافت نمایند.

1- پورسانت خرده فروشی:

هر نماینده مستقل بعد از گذراندن آموزش های لازم به سمت مشاور فروش رسیده و می تواند از طریق دفتر کار سایبری خود محصولات را برای مصرف شخصی یا ارائه به مشتریان خود ثبت سفارش کرده و طبق جدول زیر پورسانت خرده فروشی دریافت نماید.

امتیاز فروش شخصی (PV):

هر محصول یک امتیاز فروش شخصی دارد که می تواند حدأقل 65% قیمت محصول باشد. در هر فاکتور جمع PV تمام محصولات داخل فاکتور محاسبه شده و PV فاکتور بدست می آید. و بعد بر اساس حجم سفارش، طبق جدول بالا پورسانت محاسبه می شود.

به عنوان مثال، یک نماینده سفارشی به مبلغ 100,000 تومان را از طریق دفتر کار سایبری خود ثبت می­کند. با فرض اینکه امتیاز فروش شخصی محصولات سفارش داده شده 100% قیمت محصولات باشد، طبق جدول 10% از امتیاز آن را معادل 10,000 تومان به عنوان پورسانت دریافت می نماید.

شرایط فعال بودن برای دریافت پورسانت از فروش مجموعه:

در هر ماه تنها نمایندگانی می توانند از فروش مجموعه خود پورسانت دریافت کنند که در آن ماه حدأقل فعالیت را در شرکت داشته و شرایط اشتغال به فعالیت را احراز نموده باشند. هر نماینده در هر ماه کاری باید حدأقل مبلغ 100,000 تومان از محصولات موجود در سبد کالایی شرکت را از طریق دفتر کار سایبری ثبت سفارش کرده باشد تا واجد شرایط دریافت پورسانت از فروش مجموعه خود گردد.

کمپرس در پورسانت فروش نسلی

فرض می کنیم مطابق شکل، شخص A شخص B را به عنوان نماینده در نسل اول خود معرفی کرده و شخص B نیز شخص C را، و C هم شخص D  را به ترتیب معرفی کرده اند. شخص D با فعالیت خوب خود توانسته شبکه فروش گسترده ای در نسل اول خود ایجاد نماید و میزان فروش بالایی را نیز به خود اختصاص دهد. چنانچه در آن ماه کاری، شخص B و C هیچکدام از شرایط فعال بودن را نداشته باشند، این شبکه فروش در اصطلاح کمپرس شده و در آن ماه شخص D در نسل اول شخص A قرار می گیرد و شبکه فروش او هم به نسل دوم شخص A  منتقل می شود. این منوال تا زمانی ادامه پیدا می کند که شخص B و C در یک ماه موفق به احراز شرایط فعال بودن شوند.

2- پورسانت شروع سریع:

هر نماینده مستقل می تواند نمایندگان جدیدی را برای فعالیت بازاریابی شبکه ای تحت معرفی خود در وبسایت شرکت BIZ ثبت نام، و بابت سفارشات شخصی آن ها طبق جدول زیر پورسانت دریافت نماید.

* رتبه نماینده در هر ماه با توجه به فروش نمایندگان مستقیم وی (نسل اول) در همان ماه تعیین می گردد.

امتیاز فروش (BV):

محصولاتی که به سادگی به فروش می رسند و برای معرفی آنها زمان اندکی صرف می گردد، قطعاً نسبت به محصولاتی که فروش آن ها زمان و انرژی بیشتری را می طلبد، امتیاز کمتری را خواهند داشت و امتیاز فروش هر محصول در سبد کالای شرکت به هنگام سفارش محصول قابل رؤیت می باشد.

مقدار امتیاز فروش محصولات شرکت بازاریابان ایرانیان زمین  می تواند حدأقل 65% قیمت فروش محصول (بدون احتساب مالیات بر ارزش افزوده)  باشد. یعنی یک محصول ٠٠٠,١٠٠ تومانی، در کمترین حالت 65٫000 تومان امتیاز فروش خواهد داشت.

3- پورسانت فروش نسلی:

در این قسمت شخص نماینده از فروش نسل 2 تا 6 شبکه کاری خود (بعد از اعمال کمپرس) طبق جدول زیر پورسانت دریافت می کند.

منظور از نسل چیست؟

هر فردی که شما معرف وی می شوید و او مستقیماً توسط شما به عنوان نماینده شرکت مشغول به کار می­شود در نسل اول شما قرار می گیرد. لازم به ذکر است که هیچ محدودیتی برای داشتن نماینده مستقیم وجود ندارد. تمام نمایندگانی که توسط نماینده های نسل اول شما معرفی می شوند، نسل دوم شما محسوب می شوند، و این پروسه برای نسل های بعدی هم به همین گونه می باشد.

مثال: شخص A، در شبکه کاری خود 4 شاخه مجزا توسط افراد B، C، D، و E مطابق شکل ایجاد کرده است. میزان امتیاز فروش انجام شده در شبکه کاری شخص A در نسل 2 تا نسل 6 در هر شاخه در شکل مشخص شده است. با توجه به شکل، شخص A در شبکه کاری خود 3 شاخه با امتیاز فروش بالای 1,000,000 تومان ایجاد کرده است (10,000,000 تومان در شاخه شخص B، 3,000,000 تومان در شاخه شخص C، و 2,000,000 تومان در شاخه شخص D). بنابراین طبق جدول، شخص A مدیر 3 ستاره است و 3% از مجموع امتیاز فروش ایجاد شده در نسل 2 تا 6 شبکه کاری خود را پورسانت دریافت می نماید. مجموع امتیاز فروش انجام شده در این مثال برابر 15,500,000 تومان است که شخص A 3% از آن را معادل 465,000 تومان پورسانت دریافت می نماید.

4- پورسانت راهبری و گسترش تیم:

در این قسمت هر نماینده می تواند با احراز شرایط این قسمت، 8% از کل امتیاز فروش انجام شده در مجموع شاخه های سبک شبکه کاری خود را بدون محدودیت نسل، پورسانت دریافت کند.

شرط 1: حدأقل امتیاز فروش انجام شده در 6 نسل اول شبکه کاری او باید 10,000,000 تومان باشد.

شرط 2: شخص نماینده باید حدأقل 2 شاخه مجزا داشته باشد که امتیاز فروش انجام شده در هر کدام از شاخه ها حدأقل 2,500,000 تومان باشد.

تعریف شاخه سنگین: شاخه ای که در پایان ماه، در بین تمام شاخه ها بیشترین فروش در آن انجام شده است.

تعریف شاخه سبک: تمام شاخه های غیر از شاخه سنگین را شاخه سبک می نامیم.

تبصره 1: چنانچه مجموع امتیاز فروش انجام شده در شاخه های سبک، بیشتر از امتیاز فروش انجام شده در شاخه سنگین شود، شخص نماینده 8% از امتیاز فروش انجام شده در شاخه سنگین خود را دریافت خواهد نمود.

تبصره 2: سقف درآمد هر نماینده در یک ماه از پورسانت راهبری و گسترش تیم، 10,000,000 تومان است.

مثال: فرض می کنیم شخص A در شبکه کاری خود 3 شاخه ایجاد نموده که مطابق شکل امتیاز فروش انجام شده در شاخه B معادل 20,000,000 تومان، در شاخه ِD معادل  10,000,000 تومان، و شاخه D معادل 3,000,0000 تومان است. طبق تعریف، شاخه B در شبکه کاری شخص A، شاخه سنگین خواهد بود که بیشترین فروش در آن انجام شده است. مجموع امتیاز فروش انجام شده در شاخه های سبک شخص A (شاخه C و D) برابر 13,000,000 تومان است. در نتیجه شخص A، 8% از امتیاز فروش انجام شده در شاخه های C و D از شبکه کاری خود را معادل 1,040,000 تومان پورسانت دریافت خواهد نمود.

5- پاداش مشارکت در فروش و راهبری:

در این قسمت جهت ایجاد انگیزش و فعالیت بیشتر نمایندگانی که در امر گسترش شبکه و فروش مشارکت فعال داشته اند ماهانه 3% از کل فروش شرکت به نمایندگانی که طبق جدول زیر واجد شرایط دریافت این پاداش شده باشند، به نسبت میزان فروش آن ها تعلق خواهد گرفت.

6- پاداش مشارکت سالیانه:

در این قسمت نمایندگانی که در طول زمان فعالیت خود تا پایان همان سال (منتهی به اسفند ماه) بتوانند حدأقل یکبار به رتبه راهبری الماس سیاه برسند و همچنین شرایط توضیح داده شده در جدول زیر را کسب نمایند، طبق جدول زیر پاداش نقدی و سود مشارکت ماهیانه دریافت خواهند نمود.

تبصره 1: پاداش نقدی به هر فرد برای رسیدن به هر یک از رتبه ها تنها یک بار پرداخت می شود.

تبصره 2: درصد مشارکت ماهیانه در هر ماه بین تمام افرادی که در سال گذشته به هر یک از رتبه های مشارکتی رسیده اند به طور مساوی تقسیم می شود. برای مثال اگر در یک سال 2 نفر به رتبه سفیر الماس رسیده باشند، در سال آینده 5/. درصد از فروش خالص شرکت در هر ماه (تا یکسال) بین این دو فرد به طور مساوی تقسیم می شود.

تبصره 3: پاداش های نقدی در اولین سمینار سالیانه شرکت به واجدین شرایط پرداخت خواهد شد.

تبصره 4: شرکت مجاز است در اول هر سال طرح پاداش خود را برای همان سال به اطلاع بازاریابان برساند.